Non, l’e-mail n’est pas mort. Au contraire. Toutefois, il est normal de se demander si le modèle de newsletter est toujours intéressant d’un point de vue marketing quand, en 2023, la génération Too Long; Didn’t Read (“trop long ; J’ai pas lu” en français) prend de plus en plus de place sur la toile. Dans cet article, Ma Maintenance Web vous partage 3 bonnes raisons de créer une newsletter, les types de contenu à proposer dans une séquence e-mail, comment rendre sa stratégie d’e-mail marketing rentable, et enfin, quand proposer une newsletter payante, et comment agrandir sa liste e-mail.
Pourquoi faire une newsletter ? 3 Bonnes Raisons
1. Obtenir l’adresse e-mail de ses visiteurs
Si le courrier électronique n’est plus le média de communication numéro 1, il permet toujours d’établir et d’entretenir un contact privilégié avec ses abonnés, qui sont également des prospects ou des clients. Nous verrons par la suite que cette porte d’entrée peut déboucher sur de nombreuses opportunités !
2. Ne pas dépendre des algorithmes et des plateformes
Mettre tous ses œufs dans le même panier est dangereux pour un e-business. Tandis qu’Instagram, Twitter, Facebook et tous les autres réseaux sociaux peuvent suspendre, voire supprimer votre compte, ou simplement ne plus vous mettre en avant, votre boîte mail, elle, a moins de chance de vous faire défaut. L’e-mailing est une source sûre pour sécuriser et pérenniser sa présence en ligne !
3. Gagner des prospects et les fidéliser
Un blogueur, une entreprise, un auto-entrepreneur, un restaurateur, un créateur de contenu, toute personne qui souhaite augmenter son chiffre d’affaires a intérêt à proposer une newsletter. Envoyer des e-mails régulièrement est un bon moyen d’améliorer sa communication d’entreprise.
Chaque mail permet de rappeler son existence à son audience. C’est indispensable à une époque où les marques, les entreprises et les créateurs de contenu sont de plus en plus nombreux à se lancer sur Internet.
Nous verrons dans les points suivants que lancer une newsletter pour augmenter son CA est une stratégie intéressante.
Quel contenu proposer dans une newsletter ?
Le format mail est plus long que les posts de réseaux sociaux de plus en plus brefs. Profitez-en pour informer vos lecteurs de votre actualité, et pour leur proposer du contenu exclusif.
Proposer des offres spéciales via une newsletter
Ce canal privilégié permet d’offrir des promotions à ses prospects, et donc de convertir plus grâce à une newsletter. Vos followers sont friands d’offres exclusives. Profitez de ce média pour proposer des réductions dans un temps limité. Mentionnez-les dès l’objet du mail, afin d’augmenter le taux d’ouverture d’e-mail, et donc le taux de conversion.
Proposer une formation gratuite par mail
C’est un excellent moyen de gagner des abonnés. Proposez aux internautes qui se rendent sur votre site de vous donner leur adresse électronique, en échange d’un e-mail quotidien. Chaque jour, planifiez l’envoi d’un courrier qui leur permet de suivre une mini formation pas à pas durant quelques jours, voire une semaine.
Ensuite, adoptez la fréquence d’envoi normale : quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle. Celle-ci doit être adaptée au public. De même si vous vous demandez combien de temps de lecture doit faire une newsletter, prenez en compte le temps dont dispose votre persona. Cela varie également selon l’heure à laquelle votre mail arrive dans sa boîte de réception.
💡 Dans tous les cas, privilégiez la qualité à la quantité. Aucun lecteur n’aime recevoir du contenu long sans valeur ajoutée. Si tel est le cas, il se désabonne, ou catégorise votre contact comme spam ou courrier indésirable. Dès lors, votre taux d’engagement et votre CA chutent.
Comment rendre une newsletter gratuite rentable ?
Le scénario évoqué précédemment est à éviter à tout prix. Non seulement, vous voulez que vos abonnés vous lisent, mais vous vous demandez également comment gagner de l’argent avec une newsletter gratuite ?
Faire de l’affiliation dans une séquence e-mail
Bien connue, l’affiliation est une manière simple de monétiser sa newsletter. Ce format vous permet de profiter de la confiance de vos lecteurs pour les convaincre d’acheter un produit digital ou physique en passant par votre lien affilié, afin de gagner une commission.
Réalisé avec honnêteté et parcimonie, c’est un moyen d’avoir un revenu passif avec sa newsletter.
Vendre ses offres dans une séquence e-mail
Les e-mails sont également de bons moyens de promouvoir ses offres et produits en tant qu’infopreneur, prestataire de service, ou propriétaire d’un site e-commerce.
Proposer du contenu de valeur avant d’intégrer un appel à l’action (CTA) avec un bouton bien visible permet d’augmenter son taux de conversion via l’e-mail marketing. Ajoutez quelques avis clients afin de convaincre vos lecteurs, et petit à petit, vous réussirez à avoir une newsletter profitable.
Trouver des sponsors pour sa newsletter
Les contenus sponsorisés dans les séquences e-mails permettent de gagner un revenu complémentaire sur Internet. Au départ, vous devrez contacter les marques. Toutefois, à force de gagner en visibilité et en autorité, elles viendront directement à vous pour faire leur publicité dans votre newsletter.
Là encore, assurez-vous que les contenus sponsorisés ne représentent qu’une partie du texte, et de faire la promotion de produits de qualité. L’expérience utilisateur doit toujours être votre priorité.
Recycler ses différents contenus dans sa newsletter
La rentabilité est une affaire d’argent, mais également de temps. Pour être rentable, votre cyberletter ne doit pas vous prendre plus de temps qu’elle ne vous rapporte d’argent. Du moins, sur le moyen et long terme.
Pour gagner du temps, réutilisez les contenus rédactionnels et multimédias publiés sur vos différents réseaux. Attention, ne faites pas de copier-coller, ou cela se reflétera dans votre taux de désabonnement. Toutefois, proposer une version résumée d’un ou plusieurs supports est envisageable.
💡Avez-vous songé à essayer ChatGPT pour automatiser la création de contenu ?
Vous pouvez également utiliser cette lettre d’information pour regrouper vos contenus de la semaine, des 15 derniers jours, ou du mois, selon la fréquence d’envoi. Ce format vous permet de gagner du trafic, sans avoir à produire davantage. Vos lecteurs reçoivent une check-list pour s’assurer de n’avoir loupé aucune de vos publications.
NB : ce format à première vue superflu peut être intéressant afin de ne pas dépendre à 100 % des algorithmes pour la mise en avant de votre travail.
Publier une newsletter payante : bonne ou mauvaise idée ?
Dans le cas d’une newsletter premium, vous ne pouvez pas recycler le contenu publié gratuitement sur les autres plateformes, auquel cas votre audience ne vous fera plus confiance et résiliera son abonnement rapidement. Vous économiserez du temps, mais au final, vous serez perdant. Dans ce cas précis, votre lettre-info doit présenter du contenu exclusif, et surtout, avec de la valeur ajoutée.
Les newsletters à abonnement ne vous permettent pas d’avoir autant de lecteurs qu’un modèle gratuit. Toutefois, répondre aux besoins du plus grand nombre n’est pas toujours le plus rentable. En effet, s’adresser à une audience plus restreinte, mais toutefois plus engagée s’avère souvent profitable.
Un meilleur engagement est souvent synonyme d’un soutien plus important, qui se traduit par une volonté de rémunérer le créateur de contenu.
Enfin, l’un n’empêche pas l’autre. Vous pouvez proposer une newsletter gratuite et une newsletter payante, et ainsi accumuler les différentes sources de revenu citées ci-dessus.
Comment agrandir sa liste e-mail ?
Avoir une bonne stratégie pour attirer des abonnés qualifiés est indispensable.
Tout d’abord, le call to action d’inscription à votre newsletter doit être intéressant. Vous pouvez convertir les visiteurs de votre site Internet en abonné en leur demandant leur adresse e-mail en échange d’un cadeau (e-book, livre blanc, etc.).
Aussi, le pop-up doit apparaître à un moment stratégique. Évitez la fenêtre qui apparaît dès l’ouverture de la page. Privilégiez une apparition à partir d’un certain moment, lorsque l’internaute a commencé à scroller la page.
Limitez au maximum le nombre d’informations à remplir. Le formulaire d’inscription à votre newsletter doit contenir un nombre de champs raisonnable : le nom/prénom, et l’adresse e-mail. Celui-ci peut également apparaître sous forme de bandeau en haut, en bas, ou au milieu d’une page web.
💡 N’oubliez pas que 60 % du trafic web se fait sur mobile. Votre pop-up doit donc être adapté.
Au-delà de votre blog ou de votre site Internet, il est important de promouvoir sa newsletter sur ses réseaux sociaux. La mentionner dans vos posts et intégrer un lien sur votre profil LinkedIn, Instragram, ou dans votre bio Twitter vous permet de gagner des abonnés facilement.
Enfin, publier sa lettre d’information sur des sites tels que Substack vous permet d’apparaître dans les suggestions des lecteurs d’autres newsletters. L’occasion de tirer profit des algorithmes !
Nous espérons que cet article a répondu à votre question “faut-il faire une newsletter en 2023 ?” et que vous avez désormais toutes les cartes en main pour rédiger des séquences e-mails qui convertissent !
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